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探讨销售员工激励的作用

来源:找起重机网时间:2016-03-29 18:52:28访问量:1002

 员工激励是满足或限制员工的需求,激发员工需求动机,使得员工为了追求某一目标而保持积极的态度,能最大限度发挥出员工的潜力,全副身心去完成目标。

 在当下,国内的工程机械行业处于结构调整时期,产能过剩问题突出,国内需求减缓,产品比国际先进水平有一定的差距。在这背景下,对于怎样有效激励员工,提高他们的工作积极性,发挥出激励资源效用,企业需要制定合理的应对措施。起重机企业销售人员员工激励可以从以下几点来考虑:

1、满足员工合理需求

 企业人力资本管理的重要内容之一是要了解员工内在需求,采用有效的方式去满足员工合理的需求。如对于企业销售人员,除了要给予明确的销售业绩奖励外,还可以为他们营造一种适当的职业安全感。通过提供五险一金、安排培训,给予通过培训的员工办法企业内部认可的证书,借此来减少员工短期行为。

2、激励不能一概而论

 对员工进行激励时,要根据员工不同的工作情况,采用合适的激励方法,一概而论的激励方式未必能起到期望的效果。如在工程机械企业内部,新销售代表需要经过3个月或以上的时间来了解行业,熟悉产品和市场,这时新销售和原来销售人员激励方式应该区别对待,前者更多的要注重培养的效果而不是销售业绩。

3、正负激励相互配合

 激励分为正激励、负激励。一般来说企业应该多用正向激励,少用负向激励。如起重机企业会对区域经理进行承包经营考核,制定了严格的承包条例。如果区域经理不能达到业绩要求,可能会变得沮丧,积极性降低。但实行正激励更能激发员工向特定的目标奋斗,负激励运用不恰当可能会带来与原来期望相反效果。

    

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