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国内企业如何开展海外营销

来源:找起重机网时间:2015-12-02 18:30:23访问量:257

 随着中国改革开放,国内经济经进一步融入到全球化中,这对于很多中国企业来说,海外市场成为了企业的整体市场重要部分。尤其是对于聚集在珠三角和长三角一带的很多制造型企业来说,外销的营业收入占了企业营业总额的一大部分,海外市场营销直接影响着企业的经营状况。因此,制定正确的海外市营销方案十分重要。

中国企业的海外营销的情况

 在开展了海外营销的企业当中,出了一部分具有良好的科研实力、管理水平的企业取得不错的业绩外,其他的企业在外市场营销上表现难以让人满意。

 造成问题的原因有很多,如企业满足于等待订单而不是主动营销,成为海外制造商的代工企业,在整个价值链上处于低端,所获取的利润也是微薄。也有很多企业意识到,没有核心技术和品牌影响力的支撑,只依赖网络、展会的推销加上价格战等底层次、低水平的竞争无法能在国际市场中生存下去。所以,进行服务先行,加大核心技术和产品的创新力度,是唯一的出路,但是还需要很长一段时间才能扭转这个局面。

开展海外市场要注意的地方

 在实际操盘海外营销的时候,应该注意几点要素,不然会难以顺利开展海外营销。值得一提的是,在规划海外战略之前需要清晰认识到海外市场和国内市场的差异性。在不同的市场下消费文化、信用环境、经销商资源、品牌营销力等决定营销效果的因素是不一样的。

第一点,企业要对海外市场有清晰的定位,是把海外市场当作一个主市场还是一个补充性的市场。不同的定位决定了企业所投入的资源不同。

第二点,要通过合适的方式介入到海外市场中,要考虑建立自己品牌,选择合资还是合作的方式。

第三点,要定位市场区域,选择重点深耕细作还是中心辐射四周。找准目标客户,定向推销。

第四点,建立合适的销售渠道,采用直销的方式还是经销商的方式,充分利用海外市场当地的经销商资源去开展市场营销。

第五点,把重心放在产品的质量和性能上,着力提高产品的竞争力。这不是说要简单降低产品的价格,而是要接近、满足顾客心中的性价比。

第六点,建立合适的营销组织和管理机制 ,尤其是要建立并健全对海外销售人员的激励机制,设计出合适的薪酬与绩效挂钩的体系,充分发挥他们的主动性。



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