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起重机销售技巧应用,销售人员需要“全能”

来源:找起重机网时间:2016-03-31 18:30:17访问量:1287

    销售是企业盈利的必要途径和手段,在销售的过程中,销售人员如何在短暂的时间里引起客户对产品的兴趣,并让客户产生购买意向,在这过程中需要应用到一定的技巧,包括说话的技巧和描述的技巧等等,这些就被称为销售技巧

   现代社会可以说是一个销售为赢的时代,销售已经慢慢的变成了一种生活方式,贯穿渗透在人们的各种活动中,已经形成了一种生活理念。在销售的过程中,要注意到在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话;对于客户的感受要持同意的态度;要尽量让客户去阐述,我们只需要把握住关键问题就可以了;确定客户的问题,并对客户的疑问进行多次的回答;让客户了解到自己异议背后的真正的动机。

在进行销售的过程中,要懂得察言观色,要对自己的产品十分熟悉,要把握客户的心理,增加自己的知识面,尽量多的掌握与自己工作相关的知识,尽量留下客户的资料,以便为客户提供更多更好的服务。总的来说就是要“厉兵秣马”、“关注细节”、“借力打力”、“送君一程”。

起重机的销售也需要讲究技巧,首先要对起重机的型号、性能等各方面都有确切的了解。在与客户的交谈中,要了解客户购买起重机的用途,以及意向的产品,随后向客户推荐适合他的起重机。在销售的过程中考验的是销售人员的产品知识、说话技巧等等各方面的知识。


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