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解读价格策略

来源:找起重机网时间:2015-12-04 18:38:29访问量:1126

 对于工程机械行业来说,国内市场进入了低价时代。CPI前几个月的走势显示,CPI很可能回落到2%以内。而在7月份的大宗商品的BCI表明,制造业的稳定动力还不够。在去年下半年开始,工程机械行业增速呈现下滑趋势,三一、中联重科要遇到了发展困难,行业进入了低价时代。降低产品生产成本,提高生产工艺水平,采取低价策略,在这个低价时代,这不失为一个很好的价格策略。了解价格策略,对于工程机械企业乃至一般的企业来说都是十分重要的,下面来了解一下价格策略。

价格策略的含义

 价格策略在本质上是一种企业在定价时所采取的策略。企业针对顾客的需求进行估算和成本分析,围绕着吸引顾客、实现营销两个方面所采取的策略的所有组合。一般来说,无论对于工程机械企业还是其他企业,对物流成本进行分析是比较难的,在运输、包装、仓储几个角度进行分析。因此,在制定价格策略的时候要根据实际情况,运用科学的方法,结合以往的行业实践经验,尽量平衡企业和消费者之间的利益,能够达到消费者可接受的价格范围。观察市场的反应,做出合理调整,最后才形成可行的价格策略。

定价的常见方式

一、成本导向定价方式

 根据产品单位成本的多少,结合预期利润的收入以此来确定价格,这便是成本导向定价方式,而这种定价方式是企业最常用的。在成本导向定价的基础上,改进发展出了目标收益定价法、边际成本定价法等等的定价方法。

二、竞争为导向定价方式

 有的商品的市场竞争十分激烈,企业可以在分析竞争对手竞争优劣势,根据对手的生产条件、服务状况、价格水平影响竞争力的因素,结合自身企业的实力,以及生产成本和供需状况来定价。这便是竞争为导向定价法。

三、以顾客为导向的定价方式

 在现代的市场营销理念中,企业所有的经营活动都是围绕着消费者而展开的,在产品、价格以及销售方面展示出来。以市场供需状况为依据,结合消费者对产品的预期价格来定价,这是一种以顾客为导向的定价方式。


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