工程机械企业怎样实现业绩的提升

 业绩提升对于企业经营管理十分重要。将企业每一年的经营业绩放在坐标轴上，连成一条曲线，可以发现，国内的工程机械行业过去经历了黄金十年，而在2011年达到了顶峰。在现阶段，业绩走线在不断下移中。不管市场行情是好与坏，但这些都不是永远的。企业只有善于总结，在低处采取恰当的策略，才能维持相对的高度，企业才能生存得更久，才能屹立不倒。

 怎样才能实现业绩提升？这对于工程机械行业企业来说都是一个关系生死的问题。在2011年，我国工程机械行业规模、公司业绩都几乎达到了最高点。但在这一年的第二季度至今，行业企业的销量、利润、营业收益等主要指标持续下滑。业界龙头徐工、三一等，在2014年所获得利润大概只有2011年的一成。

 但是，同样是工程机械行业的巨头，美国的卡特彼勒业绩却起伏相对平缓。虽然去年卡特彼勒营业收入和利润都在下降，但是幅度却比中国企业低很多。卡特在去年实现营业收入552亿美元，只比2011年下降8%，而利润比2011减少了24%。显然，中国工程机械企业和卡特彼勒在经营能力上差距在不断拉大。

 在2013年时候，卡特彼勒经历了最艰难的一年，销售收入比上一年减少了16%，利润收入减少了34%。在面对这种情况，卡特彼勒采取了以下措施来提升业绩：

1、减少投入和支出

 在资金控制方面，卡特彼勒全面瘦身，减少资本支出、研发投入；裁减人员，减少了6840名员工。关闭数家小型工厂，减少支持性岗位。

2、增加市场份额

 在整体销售方面呈现下降趋势，但是在同一时期，产品的市场地位得到了强化。如在中国挖掘机市场上，2013年销售增长20%，而这一年中国的挖掘机产品市场份额同比下降了43.5%，反差明显。

3、寻找出路

 在其他的领域寻找新的出路。走多元化的路线，卡特彼勒业务涉及了五个领域。在动力系统部，实现了创纪录的利润收入，在融资产品方面同样也实现了创纪录盈利。

4、维持盈利能力

 卡特彼勒的机器和动力系统领域经营现金在2013年达到了90亿美元，充足的现金支撑了公司增加股息的行动，使得公司的股价比上一年增加了1.2美元。

在2014年时候，卡特彼勒的营收和运营利润的跌幅在收窄，股价表现同比上涨了17%。

 分析卡特彼勒公司的做法，值得国内的工程机械企业吸收经验，有助于争取早日走出低谷，实现新的腾飞。