当前地区:
选择地区
欢迎来到找起重机网! 登录 立即注册
个人中心 帮助中心 设为首页 加入收藏
起重机
全国客服电话:
400 9699 129

企业如何开展会议营销

来源:找起重机网时间:2015-12-10 18:27:24访问量:213

 2015年,中国工程机械市场延续了之前几年的低迷状态,市场需求依然疲软。在进入了 “新常态”时期,面对着市场压力,企业的营销行为越加理性,不断创新,推出针对性更强、实际效果更好的营销模式,以防走向市场营销手段的同质化。关注终端用户,站在为用户解决问题的角度去进行产品营销。

 会议营销是一种不错的选择。会议营销也常叫做数据库营销,是指找出目标客户群体,通过亲情服务以及产品说明的方式进行营销活动。会议营销目标是对目标顾客进行确定和开发,对客户灌输企业形象和相关产品知识,用顾问的身份解答意向顾客疑问并进行不明显的销售。会议营销对于商家出售产品、让用户深入了解产品性能、用途等有很多好处。

会议营销方案的制定可参照按照以下步骤来进行:

一、收集特定用户信息,初步建立数据信息库

 通过当前所掌握的渠道,收集用户的信息,信息包括:姓名、年龄、所在行业、电话、收入等等,并将这些信息整理归档,建立数据库。分析、整理数据,按照一定的标准来分类用户的需求,锁定目标用户。

二、组织会议营销活动

 规划好会议的时间、地点,邀请目标用户人群。需要注意的是,会议营销的主体营销色彩淡一点为宜,以服务为主,如施工安全讲解、市场分析以及用户喜闻乐见娱乐形式来增加人们的对会议的兴趣。借助专家的推荐,展示产品的良好性能,以此促成销售。

三、对顾客进行跟踪服务。向购买了产品的客户进行优质的售后服务,指导使用,比较使用产品前后,让客户体验到产 品的价值,以此形成良好的市场口碑。对有意向但没有购买的客户,进行一一的沟通,化解用户的疑虑,以便促成交易。


分享到:
0


Copyright©2015 找起重机网版权所有  客户热线:400-9699-129  企业邮箱:zhaoqizhongji@163.com

关于我们  |  帮助中心  |  联系我们  |  新手教程

主要关键词:起重机,找起重机设备网  粤ICP备15084621号-1