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门店销售对工程机械营销的启发

来源:找起重机网时间:2015-12-15 18:06:02访问量:1354

什么是门店销售?

 通常,门店销售是指企业在门店中进行商品销售的形式,常用“货款合一”或“货款分管”的交易方式开展销售工作。“货款合一”是指门店营业员一边出售商品,一边收款。货款交由营业员保管,最后将销货款送到指定财务处或者存进银行账户中。而“货款分管”则是营业员只付货,收款由收款员来负责。当营业员完成一笔交易时,需要填写销货凭证,让顾客持票到收款台给货款。最后营业员统计出销货总金额,与收款台核对。

门店销售的方式

1、在柜台一手交货,一手收款,这是最常见的门店销售方式。

2、预约送货。顾客和销售门店沟通约定好所需的商品信息、数量,然后由按所约定的货物送到顾客处。

3、分期付款。顾客拥有特定单位的证明或担保后,在取货时只需要给一部分货款,其余的货款在规定时间内分期交付。

4、预售。在商品到货之前给货款,然后约定一个时间交货。

5、夜窗服务。当收市后,门店有少数营业人言留守窗口,以便在夜间进行销售。

工程机械的门店销售形式

 目前。国内知名的工程机械企业如柳工、山推都纷纷开办“工程机械4S店”,进行门店销售服务。一般人都以为4S店是汽车专属的,实际上不是。但凡是4S店的产品有一个共同的特点是,产品顾客对售后服务和配件供应的依赖性相当强,因为4S店是一个能为顾客提供综合服务的销售终端。

 而工程机械的顾客对售后服务和配件供应的依赖性不比汽车用户差,所以非常适合4S店形式进行产品的销售、服务。总的来说,门店销售的技巧能对工程机械4S店带来很多启迪的。


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