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起重机械企业如何应对价格战

来源:找起重机网时间:2015-12-18 18:46:35访问量:1128

 目前,起重机市场竞争十分激烈,为了抢夺市场份额,纷纷打起了价格战,如何应对价格战成为关系企业生死的难题。在2011年上半年,在国内起重机械市场销售增速便达到了23%之多,可惜没有经过多久,在2012年同期销售下跌了38%。曾经经历过10年时间高速增长的起重机械市场,曾被大家一致看好的行业,一下子坠入了低谷中。

 本来,起重机械的销售价格并不低,但由于国内起重机械企业为了抢占市场份额,盲目通过零首付、延期付款等方式增加销售,有的连产品制造出来,已经销售了,资金还没有收回来。不能开展下一步的生产,而且这种方式使得市场需求表现虚高,一旦市场销售回落,企业间的资金追讨变得更为复杂,这些都阻碍起重机械市场的良性发展。

 因为没有资金,企业也难以扩大生产规模,提升产品技术含量。只能被动停在粗放型生产经营模式上。即粗生产、急销售、低技术,可能连安全措施的投入也较少,使得安全性能不能得到有效保障,这会影响起重机械市场信誉,毁掉企业的未来。面对越演越烈的价格战,除了采取正确的价格策略以外,也要在两个方面努力: 

一、加大产品研发的投入。对产品进行优化,提升产品质量,在企业内部培育出自主创新的人才队伍,在平台技术、节能技术以及安全技术等方面打造一套行业共用平台,有效提高研发效率。

二、提高抗行业风险能力。密切关注起重机械市场动态,加强对市场的市场预测,采取恰当的措施应对市场波动,结合市场规律,提高抗风险、经营能力。练好内功才是最重要的。

 用好“技术牌”、“服务牌”,进行创新创造,这才是起重机械市场走出低谷的出路。价格战在一段时间内可以获得利润,但长久下去,只会加剧恶性竞争,最终合理利润都难以保证。


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