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浅谈工程机械市场细分战略

来源:找起重机网时间:2015-12-22 18:07:10访问量:373

 市场细分战略是将所面向的市场按照一定的标准来划分成不同的子市场,成立不同的部门来对每一个子市场进行开拓发掘。利用市场细分,选择一个有利的子市场,集中人、财、物等资源,对该市场进行深入的抢占,这样有利于在局部竞争取得竞争优势。

 目前,工程机械行业持续在低位运行,承受着较大市场下行的压力,以前快速增长的时代已经过去了。对于怎样来提振工程机械行业,企业、政府都在寻找着出路。通过市场细分战略,对市场进行细分,满足客户各种需求,这或能成为工程机械企业走出低谷的道路。工程机械主要市场有:


房产市场

房地产市场和国家政策息息相关,企业应该要密切留意楼市情况。据了解,房地产对工程机械需求占了工程机械市场的55%左右。随着楼市政策的调整、房地产销售回暖,将会对房地产开发有明显的拉动作用,这有助于增加工程机械行业的需求。


水利设施市场

  在2015年,水利投资规模进一步扩大,其中重大水利工程占据了全年的水利投资总额的45%左右。在今年已开工建设的重大水利工程有27项,各地政府纷纷出台“十三五”的水利规划,水利建设成为工程机械重要下游市场。



矿业市场

  全球采矿业处于低迷状态,行业在周期性调整中。而在中国,政府出台针对采矿业调整的一些列措施,对企业产量有限制,需要改善供求关系,消化产能过剩。虽然在短期,随着大量中小企业退出采矿业,影响了挖掘机、起重机等设备的销量,但长远来看待,矿机械化程度会不断提高,预测对大型设备需求会不断增多。


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