工程机械行业的市场营销策略有哪些

 工程机械行业想在市场竞争中获得更好的生存发展，就应该采取恰当的市场营销策略。在市场营销策略中找到自己的定位，找准市场切入点。那么市场营销策略有哪些呢？下面以工程机械为例介绍一下：

一、产品研发  

 产品的创新是工程机械企业生存发展的必要之路。只有不断对产品进行创新，才能在激烈的竞争市场环境中占据有利位置。在市场营销策略的角度看，企业需要在研发新产的品前期，结合原有产品、技术和品牌，对工程机械产品的目标市场进行深入的分析，确定客户的期望，从而能设计出具有市场吸引力的产品。

二、试制与试销

 根据设计方案进行试制，制造出样品后，进行试销，根据客户的反馈的意见来检验这款产品能不能满足实际市场需求。在这个过程中不断论证，当企业认为市场对新产品有较好的接受度时，在规模生产时的工艺流程上可以成套跟进，生产出产品，结合营销策略占领市场。

二、分期付款 

 因为工程机械产品价格普遍较高，为了能提高潜在用户的购买需求，可以对一些暂时没有足够资金的用户，采用分期付款的方式进行购买。通过这种方式，可以让客户接受一些价格高一点，但是性能较好的产品，让他们有了切身体会后，对产品有了深入的使用体验，很可能再来购买，无形中开拓了市场。

三、产品服务

 产品服务对于工程机械设备使用者来说十分重要，因为工程机械产品是一些技术密集型商品，对售后服务非常依赖，所以，产品服务也成为了市场营销策略的重要部分。通过提供技术支持，帮助用户减少机械故障，进而能直接或间接支持施工工程的按期进行。产品服务成为了沟通用户和厂家的纽带，实现共赢。

 以上是对市场营销策略一些简单的介绍，除此之外，还有很多的营销策略，厂家应该根据实际情况来采取恰当的方式去开展市场营销。