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工程机械行业的市场营销策略有哪些

来源:找起重机网时间:2015-12-23 18:31:30访问量:1083

 工程机械行业想在市场竞争中获得更好的生存发展,就应该采取恰当的市场营销策略在市场营销策略中找到自己的定位,找准市场切入点。那么市场营销策略有哪些呢?下面以工程机械为例介绍一下:

一、产品研发  

 产品的创新是工程机械企业生存发展的必要之路。只有不断对产品进行创新,才能在激烈的竞争市场环境中占据有利位置。在市场营销策略的角度看,企业需要在研发新产的品前期,结合原有产品、技术和品牌,对工程机械产品的目标市场进行深入的分析,确定客户的期望,从而能设计出具有市场吸引力的产品。

二、试制与试销

 根据设计方案进行试制,制造出样品后,进行试销,根据客户的反馈的意见来检验这款产品能不能满足实际市场需求。在这个过程中不断论证,当企业认为市场对新产品有较好的接受度时,在规模生产时的工艺流程上可以成套跟进,生产出产品,结合营销策略占领市场。

二、分期付款 

 因为工程机械产品价格普遍较高,为了能提高潜在用户的购买需求,可以对一些暂时没有足够资金的用户,采用分期付款的方式进行购买。通过这种方式,可以让客户接受一些价格高一点,但是性能较好的产品,让他们有了切身体会后,对产品有了深入的使用体验,很可能再来购买,无形中开拓了市场。

三、产品服务

 产品服务对于工程机械设备使用者来说十分重要,因为工程机械产品是一些技术密集型商品,对售后服务非常依赖,所以,产品服务也成为了市场营销策略的重要部分。通过提供技术支持,帮助用户减少机械故障,进而能直接或间接支持施工工程的按期进行。产品服务成为了沟通用户和厂家的纽带,实现共赢。

 以上是对市场营销策略一些简单的介绍,除此之外,还有很多的营销策略,厂家应该根据实际情况来采取恰当的方式去开展市场营销。


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