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什么是整合营销传播理论

来源:找起重机网时间:2015-11-11 18:59:56访问量:463

 整合营销传播理论是由美国西北大学教授唐·舒尔茨和其他合作者在一书《整合营销传播》中首次提出的概念。整合营销传播将所有的宣传,如广告、公关还有新闻媒体等一并纳入了营销活动的范围。而另一方面要求企业将这些资讯统一传达给消费者,即采用一元化策略(Speak With One Voice)。

整合营销传播在实际运用过程中要注意两个特性,分别是战术的连续性和战略的导向性。

1、战术连续性

 在整合营销传播过程中,所出现的创意要素要前后一贯,这被称作战术的连续性。在一个营销传播的战术中,使用相同口号、广告、声音来表现相同的企业特性。

2、战略的导向性

 战略导向性的意义在于整合所有营销传播战术,达到一个战略层面,清晰地知道怎样通过战略的导向性来完成公司的战略目的。一些营销专家能制作出颇吸引人的广告,但不一定有助于实现战略目标,扩大市场。

在整合营销传播的过程中,可以划分为多个层次:

1、对认知的整合

 要求所有营销人员了解营销传播的重要性

2、形象上的整合

 第二个层次要对信息和媒体上保持一致,广告文字内容、声音图像视觉听觉等要素和其他要素之间保持一致。

3、功能上的整合

 每个营销传播要素的优劣势都要充分考虑,理性分析,再和营销目标相结合。

4、协调性的整合

 在推销人员和营销信息之间要整合起来,保持营销人员和非人员营销要素之间互相协调,保持高度一致。譬如推销人员所讲的内容和企业在媒体上投放的广告内容要一致。

5、以消费者为基础的整合

 在充分调查、了解消费者的需求的基础上定位消费群体目标。明确产品的定位后才去策划、执行营销策略。

6、共同承担风险者的整合

 在整合营销策略战术层面上,要向员工、供应商、经销商等分摊风险,共同承担。

7、关系管理的整合

 这是营销整合的最高层次。用有效的传播方式向不同的关系单位作出传播,以实现营销的战略目标。企业对内整合不同的功能的部门、对外整合社会资源。





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