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浅析工程机械企业如何开展网络营销

来源:找起重机网时间:2015-12-26 18:27:12访问量:1152

 目前,工程机械行业的面临着国内需求在萎缩、产能过剩严重、竞争激烈和价格战等问题。随之而来的是,企业和代理商的获利能力不断削弱。在传统营销方式中,广告费用高昂,客户开拓难等问题日益突出。传统的单一营销模式不能适应新形势下的发展,走网络营销或成为了一个出路,看一下工程机械企业是如何开展网络营销

工程机械企业开展网络营销存在的困难

 当前,互联网的营销模式成为了工程机械多渠道销售模式中的一种常见模式。通过网络营销,减少产品推广和客户开发的成本,简化交易过程,为增加企业销售起到了良好的效果。 

 另一方面,工程机械企业要开展网络营销也面临着很多问题。工程机械的产品较为昂贵,涉及的交易金额较大,网上交易让人不太放心;其次工程机械的消费人群相对小,市场较为集中;最后一点是工程机械的购买客户的电商水平有限,因为这些客户大多数年龄处于中年以上,对电商不太了解。这些因素都制约工程机械网络营销的发展。

解决办法

 据调查后发现,很多工程机械企业都想走上网络营销道路,但是对电商行业不熟悉,不会建站、推广以及维护等。一种办法是借助别的网络平台进行开展电商业务,这种类似阿里巴巴的平台上,一般都会提供建站模板、帮助建站、产品推广服务。这就是“借船出海”的策略,以此来减少网络营销的成本,降低渠道经营风险。


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