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解读工程机械国际市场营销

来源:找起重机网时间:2016-01-06 18:24:42访问量:1131

 随着国内的工程机械行业的不断发展,以起重机为例,目前中国已经成为世界上起重机产量第一大国。在今年权威网站评选的全球工程机械制造商50强中,中国有八家企业入围,前十名中便有两家中国企业。随着工程机械企业实力不断增强,走向国际市场,开展国际市场营销不可避免。

 与一般的轻工业生产厂家不同,工程机械是专为工程建设设计生产生产资料的。所以,工程机械的国际市场营销也将具备自身的特点。

一、细分市场

 工程机械产品和平时常见的生活用品不同,客户在购买产品时,受到的心理因素影响较小。所以,应该要对市场定位更加精准。通过细化市场,确定目标市场,开展更有针对性的生产和销售,从而实现差异化竞争,确立目标市场的竞争优势。

二、强化国际品牌

 国际市场营销中,品牌尤为重要,因为一个品牌代表着该企业的科技实力、产品质量以及服务满意度等。国内工程机械企业在参与国际市场竞争时,与国际品牌、跨国公司之间的竞争十分激烈。除了要保证产品品质外,还需要重视国际品牌的打造。

 通过专业媒体、 专业展览会上去交流,展示企业的科研实力,宣传企业品牌。也能借助参与国际知名的重点工程,来提升企业的知名度,通过一些列的品牌推广,能强化企业品牌,从而增加企业的市场竞争力。

 中国的工程机械企业想开展国际市场营销,需要主动出击,改变保守营销理念,用灵活的方式去开拓新市场,发掘新客户,抢占国外市场。


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