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工程机械行业销售训练

来源:找起重机网时间:2016-01-07 19:02:08访问量:1325

 目前,国内的工程机械行业经过了十几年的发展,有了较大的增长,中国已经成为工程机械制造大国。近年来,随着行业的产能过程日益突出,国内基建需求放缓的影响,工程机械市场的竞争愈加激烈。在最前战斗的销售人员受到了更多的重视,对销售人员进行销售培训,提高他们的素质,成为了开拓市场的重要环节。

行业销售训练的现状

 目前,工程机械行业的销售培训方式是“师傅模式”,即师傅带着徒弟开展销售,从工作中对徒弟传授经验、知识。这种方式和师傅的素质、表达能力有很大的联系,效果不好把握,而且缺乏系统的培训。

 在一些企业中,对销售人员开设了专门的培训课程。如果这一类课程的是由管理部门或市场部部门等缺少实际经验的人员编写的,可能会导致课程的针对性和实用性效果下降,销售人员在学习完毕后,对怎样快速开展销售业务没有清晰的认识,难以去跟竞争对手进行竞争。

建立起合适的销售训练体系

 结合行业中销售训练的不足,企业应该要建立起一套自己的训练体系,在系统上,用科学的方式来对销售人员进行培训。针对训练的内容缺乏实用性的问题,在两个方面入手解决:

1、应该由销售部负责,组织所有参与培训课程设计的部门,整理公司的知识、销售员工的经验,来进行课程的设计。

2、在课程设计中,借助科学的工具、方式,对课程的内容进一步加工,能在理论上和成功经验相互结合,使培训课程更加简洁、深刻。


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