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工程机械企业如何来应对红海战略以及寻找出路

来源:找起重机网时间:2016-01-08 18:37:20访问量:1106

 红海战略是残酷的,遵循着弱肉强食的市场淘汰法则。在现有的市场中,通过争取效率,来达到战胜对手的目的,在这个过程中,需要付出跟多的销售成本或者是减低利润收入。而蓝海战略则是通过对市场需求、价值上的创新来开拓出新的市场空间,这是很多企业梦寐以求的。

红海战略

 工程机械企业一方面在应对着红海种种挑战,另一方面在寻找着蓝海。红海战略核心是竞争,行业的产业边界、竞争规则都是清晰的。在红海中,企业需要比竞争对手更具竞争力,战略更多地应经知道的市场需求。

企业想战略更多地市场份额,需要在维护好现有顾客的同时,争取更多地顾客。通过对顾客的需求进行细分,提供更多地个性化产品,追踪顾客需求的变化以做出改变,这是红海战略中的随需应变方法。

蓝海战略 

 蓝海战略是通过开拓新的市场,避开现有市场的激烈竞争,来获得高利润回报。通过不断在需求和价值上的创新,实现企业的快速发展。在蓝海战略中,核心思想是剔除、减少、增加以及创造。

 以三一集团为例,三一针对国内的建筑物高度较高,建筑施工单位对混凝土输送的高度很重视。在一定的程度上,输送高度代表着制造商的实力。施工单位为了追求效率,减少建设时间,要求混凝土机械具有大排量特点。所以,中国的混凝土机械行业的蓝海是高压力和大排量。

 三一通紧紧抓住这两个要素,不断创造创新,使得三一的混凝土行业市场份额不断提上,成为中国混凝土行业第一品牌,市场占有率高居第一。


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