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差异化定位战略在企业中的运用

来源:找起重机网时间:2016-01-12 18:41:53访问量:1115

 有人认为,应对市场竞争的最好做法是回避竞争。但事实上,这种情况很难出现,对于产能过剩严重的工程机械行业来说,更难做到。企业想实现回避竞争策略,除了对关键资源进行垄断之外,更多的需要制定差异化定位战略,通过产品的差异化竞争,来达到增加企业营业收入的目的。

 除了控制关键资源外,还可以控制技术标准、控制终端、控制顾客来达到回避竞争的目的,而当前的工程机械企业最适合通过控制顾客来回避竞争,从激烈的市场竞争中抽身出来,用产品锁定顾客,开拓出新的市场空间。

 以起重机行业为例,国内的众多生产厂家的产品性能很接近,有些客户会以价格作为选购起重机的主要标准,那么,一些定价较高的公司为了抢占市场份额,迫不得已主动降下价格来竞争,由此引发的恶性循环最终导致价格战。但是价格战对于任何一个企业本身都是一种伤害。所以,制定差异化定位战略,是起重机行业企业走出恶性竞争的关键之一。

制定差异化定位战略需要的因素

一、产品差异化

 产品在质量、工作性能以及设计上都应该差别化,有自己的特点。其中,工作性能是衡量机械产品的最重要指标。应该要结合顾客的需求,为顾客提供可靠性、耐用性较高的产品,提供完好的解决方案。

 在产品的特色上,应该在基本的功能上,另外具有别的竞争优势。如在产品的结构上更加优化、使用操作更加人性化、产品的维修保养更加方面等。

二、服务差别化

 工程机械设备顾客对服务的依赖程度较高,这意味着制造厂家提供更加优质的服务,便更能获得顾客的青睐。一方面,应该简化订货、交货流程,缩短交货时间,确保货物能按质制造、准时送到。另一方面,需要加强售后服务,缩短客户响应时间,能缩短为顾客解决机器故障所用的时间,减少顾客因停机停产而导致的损失。


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