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产品组合策略在起重机企业中的应用

来源:找起重机网时间:2016-02-16 18:03:39访问量:1120

 产品组合是指企业在生产经营中,利用产品线、产品项目进行组合,充分发挥出各自的优势,来进行提高销量,增加利润收入。随着起重机行业的不断发展,很多企业具备了全方面的生产能力,产品能覆盖到某种类型的起重机各方面。

 利用产品组合策略来进行产品组合,为市场提供全方位的产品,能增加产品的市场竞争力。有些时候,单一的起重机产品的销售乏力,一些企业纷纷采取不同的策略去开展营销,由于一体化的产品组合销售策略更加符合用户需求,所以起重机企业在不断探索产品组合进行营销。

 产品组合的目的是为用户提供全方位的产品,避免用户需要一件一件地去购买。在进行产品组合的时候,需要全面分析用户需求,确保所组合出来的产品能一次性满足用户的各种需求。

 起重机企业进行产品组合营销,能大大减少客户的采购工作量,简化采购程序,提高采购工作效率,从而为客户节省资源。采用组合策略,能提高起重机产品服务的销售价格,也能帮助顾客降低购买成本,增加公司的销售和利润收入。另外,因为产品组合具有一定的系统性和复杂性,对企业的进入门槛较高。在同行之间,不同的企业可以共同提高产品,机型差异性产品组合,从而为用户提供一体化的产品方案,统一的报价,从而能减少企业之间的竞争。

 但是,产品组合也有风险。因为起重机产品属于价格较高的产品,一体化产品组合会使得交易额进一步提高,交易风险也会变大。如果组合产品中产品组合不合理,对于用户来说所带来的不良影响可能会很严重。产品组合策略的应用,对产品提出了更高的要求,这会使得企业需要改进生产工艺,投入更多资源去完善产品。

 总的来说,产品组合策略对于目前疲软的起重机市场来说,机遇大于风险,如何来规避风险的前提下来采取产品组合销售来增加销售量,提高企业收入,值得企业去探索。


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