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起重机企业如何寻找产品营销方向

来源:找起重机网时间:2016-02-22 18:28:10访问量:1182

营销是企业的必要经营手段,同时也是企业发展的必经之路,企业想要经营,想要发展壮大,都躲不开营销,起重机企业同样是这样。

 

    企业如何寻找自己的营销方向是关键,把自身的产品销售给需要的人群,那么这件产品就成功了一大半。定位营销就是发现顾客的不同需求,合理定位,并最终满足顾客的过程。

    定位营销分为消费者定位、产品定位、价格定位、市场定位和广告定位。消费者定位是在不断满足消费者的特殊需求或是需求差异。通常情况下,消费者决定其是否购买一件产品在于产品或是服务能不能满足其名誉、地位,能否迎合其消费习惯或是彰显其身份,总的来说,针对消费者的心理需求和购买动机,投其所好,才能更好的卖出产品。

    起重机产品的消费者定位相对来说较为简单,顾客一般依据的是该款起重机是否是自己需要的型号以及质量是否过硬来决定是否购买。

    产品的定位是指让产品在消费者心中形成固定的记忆,当消费者有需求的时候,首先想到的就是这个商标的产品。产品必须有一个或是几个特征,让人感觉这个产品在市场上是独一无二的,要体现出与其他产品的差异。起重机的产品定位也是一样的,可以从起重机的高质量、低价格、或是优美科学的外观以及配套的售后服务、产品说明等等,都可以体现出一款起重机与其他起重机的不同。

    而在价格方面,不能一味的进行低价竞争,低价竞争带来的是死循环的恶果,只能阻碍企业甚至是行业的发展,要根据自身产品的各个方面制定合理的价格,价格的定位要符合产商的战略定位和产品未来的市场发展方向。

    市场定位则是根据目标消费群、消费能力、消费特点、销售渠道、传播方式等来进行市场推广。起重机的市场定位是比较清晰的,一般为建筑公司或是大型商品制造工厂、货运码头等等。

    起重机的定位营销相对于其他产品来说是较为容易的,它在市场定位上比较简单,那么决定一款起重机销售成绩是否好的就在于起重机的质量、价格以及售后等方面了,把握了准确的营销方向,才能让产品更好的销售,企业才能获得更多利润,从而发展壮大。


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