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正确的定位营销推动三一做大做强

来源:找起重机网时间:2016-02-23 18:11:27访问量:1007

 定位营销是指挖掘顾客的不同需求,合理定位,通过产品或服务来不断满足顾客的需求。定位营销更体现在对消费者、市场、产品、服务需求等重新细分定位。

 三一之所以做得如此成功,和其正确的定位营销是密不可分的。三一将后市场服务作为重要营销战略。有人认为,后市场服务是真正的黄金产业链,因为用户购买设备后,从使用一直到报废,都需要进行保养、维护,尤其是对于起重机、挖掘机等工程机械产品来说。后市场服务更是延伸企业价值服务,提升品牌影响的重要途经。

 三一品牌核心价值为用高品质的产品、服务来塑造企业品牌,利用技术和服务相互结合,来提升、传播企业的价值观。和其他企业不同,三一的品牌工作直接由最高领导层直接负责。通过后市场服务,来提升品牌形象的同时,获得更多的收益。

 梁稳根曾说过,用偏执的态度,穷尽一切手段,将三一服务做到无以复加的地步。体现了三一对后市场品牌营销的深刻认识和高度重视。通过良好的后市场服务,让顾客产生依赖性。可以在一定程度上认为,顾客对企业的产品的依赖性强弱决定了配件的市场占有率的高低。用户通过自身的使用体验、或者是同行的口碑,可以知道哪家商家所提供的后市场服务较好,于是在选购产品、产品配件的时候有了倾向性。

 在工程机械的暴利时代已经过去,现在仅仅依靠产品的销售不能满足企业的生存发展,后市场营销正呈现出良好的前景。三一在配件、维修、债权管理、保险、二手机以及租赁等六大后市场服务上发力,来提升的企业的市场竞争力和服务质量,获得长远的发展


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