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工程机械:抢占国外市场 注重后市场服务

来源:找起重机网时间:2015-11-23 18:30:01访问量:1505

 工程机械企业向海外市场发力,需要加大产品研发、技术创新。而后市场服务成了增加企业收入的重要新市场。柳工的董事长曾光安形容后市场服务的影响时提到,柳工相比做一只跑得快到寿命短的兔子不如选择做一只拥有长寿年限的千年龟。后市场服务对于工程机械企业国际化日益重要。

 在“新常态”的经济新格局下,宏观经济转型、基建和房地长投资放缓,本土市场的工程机械行业进入了调整期,近四年来状态不佳。 柳工、三一、徐工等等大型工程机械企业都在采取措施应对,纷纷选择加紧海外市场布局,深度调整业务。利用研发延伸至核心部件、利用商业模式提高大后市场服务水平。

 据业内人士分析,工程机械后市场服务是新市场。工程机械后市场包括了(维修及保养)、配件、租赁、二手机和再制造这五个方面,对这五个方面进行精心经营,有助于改善企业的盈利模式,增强企业的盈利能力。据了解,柳工、徐工机械等大型企业在二手设备销售、租赁业务和核心零部件方面加大了投入。

工程机械后市场服务潜在发展空间很大

 工程机械后市场主要由维修及保养、配件、租赁、二手机和再制造这五个方面组成。一般来说,一台工程机械设备后市场的潜在需求往往会比购买设备的费用还多。根据调查数据表明,在欧美、日本等成熟市场中,工程机械行业利润比例中,新设备的贡献还不到20%,而维修服务贡献了一半利润以上,新设备的销售收入与后市场经营收入对比为:64:100,但在中国的工程机械市场,这比例仅仅为350:10。

 中国工程机械企业认识到后市场服务巨大发展空间,并开始发力。例如徐工在二手车销售和租凭方面。在今年上半年,盘活的二手轮式起重机达到58台,销售额破亿元,同比增长125%。而在租凭方面, 徐工也积极开展了300吨以上全地面起重机租赁业务,满足客户多样化需求。


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