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寻找利润增长点

来源:找起重机网时间:2015-11-24 18:34:11访问量:1429

 当前,国内的起重机行业的利润空间越来越窄,寻找新的利润增长点成为起重机企业生存发展的重要途径之一。起重机的后市场服务成为了起重机企业新的利润增长点,这块业务的利润相当高,但是也存在不少问题,诸如国内科技水平不足、核心部件很多都是国外进口的,海外制造商一般会把售后服务留给代理商等问题。所以虽然起重机后市场服务市场空间巨大,但企业有待进一步加强实力,才能从中赚取利润。

 那么,从本质上来说,对于一个企业来说怎样来寻找出属于自己利润增长点十分重要,下面来介绍一些寻找利润增长点方面的知识。

一、从盈利模式上去研究利润增长点

 一般公司习惯于利用营销知识和销售模式去发掘市场,增加市场销量,如区域扩张、直供终端、深度分销等等方式。这些方式在企业看类似都是代价和成本的,表现在财务账目上的开支、费用列支。很多企业通过这种方式发展壮大到今天,形成了一套经营理念和绩效考核方式。

 但是,如何对利润产生贡献而且能持久,没有多少人清楚,现在对于很多企业来说,把产品卖出去、一段时间内完成销售额不算困难,问题是利润率却在不断下降,资金越来越紧张,怎样通过盈利模式去寻找真正的利润增长点是每个企业都需要思考的问题。

二、在利润的来源中去寻找

 关于利润,在财务管理中有一个简单地概念,那就是利润等于收入成本。但实际中两者并不是孤立和静止的,而是相互影响和转化的。这就是为什么不能单纯在营销的独立层面去解决企业利润增长。

 关注谁才是企业的利润来源,能维持多久和需要花费多少成本让他们掏钱,这些才是关于利润真正的思考。从来源找到了盈利点,在这个基础上再进行营销和管理上的设计,这样这个产品的盈利模式便形成,企业利润增站点培育出来了。 

三、从利润生成过程寻找

 公司的管理者很喜欢在利润的差价中发现利润增长点,但是没有多少人会把注意力放在生成过程,想到的办法也不多。利润生成过程指的是利润达到最大化时交易的时间、地点以及可复制程度。如一个卖酒的企业,在超市上销售随着市场竞争越来越激烈,获利逐渐下降,经研究发现这种酒在酒吧能获得更多价值,于是开发出相匹配的玩具随着产品一起供应给酒吧,结果销量和利润持续上升。

 中国市场经济蓬勃发展的今天,充满了各种各样的商机,如何通过盈利模式上的创新,找到属于自己差异化的利润增长点,值得企业去重视。


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