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徐工凭借专业素质获得印尼客户的三十台起重机订单

来源:找起重机网时间:2015-11-26 18:28:17访问量:1571

 最近举办的印度尼西亚首都雅加达举办的国际建筑与工程机械展上,徐工打败众多竞争对手而获得了印尼三十台起重机大订单。印尼客户之所以选择了徐工,和徐工积累的良好国际市场化口碑和自身的努力坚持是密不可分的。这次所获得订单成为了徐工近三年在印尼市场斩获的最大订单,成为了徐工走国际化道路的又一个成功事例,为徐工拓展海外市场打下了坚实基础。

专业的素质是制胜法宝

 在这一次谈判过程中,最能打动客户的是徐工的产品经理所展现出来的专业素质,可以在专业性的角度为客户分析实际情况,提供有效的解决方案,从而获得了印尼客户的信赖。    产品经理的专业素质源于徐工与众不同的产品经理的培养模式上。通过徐工起重机械、进出口公司联合培训,将一名具有技术研发的员工,在课堂培训、在线学习、现场实训和岗位锻炼一系列的培训教学实践中,培养成了具有集产品经理、商务经理、服务经理技能的员工。

 徐工在2014年开始推行海外产品经理联培模式,在截至目前为止,一年多的时间里,已培养出十四名海外产品经理在海外各地去寻找商机。这些产品经理既懂得如何推介产品、商谈业务,也掌握技能维修服务,可以为客户设身处地的考虑。凭借着这支重机械国际尖刀团队开路,徐工的国际化道路会越走越顺。


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