当前地区:
选择地区
欢迎来到找起重机网! 登录 立即注册
个人中心 帮助中心 设为首页 加入收藏

市场定位能帮助企业获得竞争优势

来源:找起重机网时间:2015-11-27 18:29:39访问量:1316

 企业如果能有一个良好的市场定位,能帮助企业在竞争中获得更大的竞争优势,从而更容易获得成功。如三一重起的市场定位是高端定位,锁定大吨位起重机的精确战略。从2008年研制220吨起重机,接下来研制千吨起重机,目前三一在国内中大吨位市场占有率高居第二,更在沙特、巴西等市场迅速崛起。凭借着高端的市场定位,从而避开了竞争非常激烈的小吨位市场,实现了差异化竞争,实现了市场竞争的突破,成为了全球最大的轮式起重机设备供应商之一。

什么是市场定位

 市场定位是市场营销学一个核心研究课题,是指企业及其产品明确在目标市场上的所在位置。企业以竞争者现有产品,市场上所处的位置为依据,结合顾客对这一类的产品的一些特征表现出来的重视程度,在这些研究基础上,企业设计出的形象鲜明产品,而且能通过产品将这些鲜明的特征传递给顾客,最终能帮助该产品确定了在市场上的合适位置。

需要区分开的误区是,市场定位主要的不是对产品本身做哪些设计,而是把关注的重点放在为潜在消费者心目中做点什么。通过市场定位,能帮助企业和其他企业区分开来,在顾客心中能感受到这种差别,以此在顾客印象中占有一个特殊的位置。

分成三步来实现市场定位

1、分析现状

 需要分析竞争对手产品的市场定位是什么,分析顾客的需求的程度有多大和还存不存在其他方面的需求,确定顾客的真正的需求以及企业怎样做才能满足这种需求。

2、确认企业的竞争优势所在

 竞争优势是指企业可以胜于竞争对手的某方面的能力。这种能力可能是现有的,也可能是潜在的。通过企业与竞争者各方面的实力进行比较,从而得出自己企业的竞争优势是什么。

3、显示竞争优势和产品重新定位  

 企业需要利用通过一系列的宣传、促销等活动,把自己独特的竞争优势向潜在顾客传递,并在这个过程中给顾客留下深刻印象。所以,企业应该先让目标客户能了解、熟悉、喜欢和偏爱企业的市场地位,确保产品可以在顾客心中形成的印象和企业给予的定位形成一致。接着,企业要持续努力,来强化产品在目标顾客心中的形象,保持宣传,从而稳定以及加深目标客户的情感,使企业的市场定位深入顾客心中。


找重机网服务保障

坚持客户第一的服务宗旨,将“细致用心”的服务理念贯穿于企业的经营体系中,通过不断自我完善,确保为用户提供优质、快速的服务,当用户开始选购我们的产品时就立即享受以下服务。

售后政策:用户使用厂家产品出现质量问题时,接到客户投诉要求在2小时内答复,服务人员要在24小时内到现场解决问题。一旦产品出现质量问题,厂家负责包退、包换、包负责修理,质量问题产生的费用,全部由厂家承担。

服务规定:维修服务人员不得接受顾客烟酒,不得接受客户宴请,不得宴请客户。总部质量监察员会随时随地了解工作人员的工作状况。

正品保障

Genuine guarantee

全国联保

Joint guarantee

无忧配送

Worry free delivery

正规发票

Formal invoice

贴心售后

After sale

仅需1分钟,轻松获报价

拿不定主意?立即填下您的需求,让起重专家给您专业的建议

留言后将以邮件、短信等方式通知工作人员,1分钟内将电话与您联系,请保持电话畅通

吨位再小

小不过我们的服务细致入微

吨位再大

大不过我们的服务面面俱到

优质服务

真诚服务赢得万千信任

称呼:

(必填)手机:

购买时间:

三天内 一个星期内 1个月内 1-3月内

使用地点:

选择地区

完善需求,获得更多针对性的服务

提交需求

新型产品

更多>>


Copyright©2015 找起重机网版权所有  客户热线:400-9699-129  企业邮箱:zhaoqizhongji@163.com

关于我们  |  帮助中心  |  联系我们  |  新手教程

主要关键词:起重机,找起重机设备网  粤ICP备15084621号-1